“早不一定代表成功，晚也不代表会失败。”Vantage酒店管理集团大中华区首席执行官(CEO)MartinW.Soran似乎颇有信心。

    Vantage麾下拥有经济型和高端豪华型两大系列多个品牌，这与其他欧美综合酒店集团的结构有些类似，但不同的是，Vantage作为一个“后来者”，并没有像前人那样强调高端定位切入，而是直接从经济型酒店入手。

    “我们的第一家酒店平均房价大约300元左右一夜，大多客房是商务大床房，针对的是比较多的中端商旅客人，因为我们看到，随着时代的变化，如今的中国，每5年，中端消费者都会翻倍，这些人最需要的并不一定是豪华酒店，价格相对经济，但商务服务完备的酒店才是首选。”MartinW.Soran说。

    的确，与多年前相比，随着商旅频率增加，经济型酒店、中端商务酒店在如今的中国酒店市场迅速崛起，涌现出像如家、锦江之星、莫泰168等一批经济型品牌酒店，这些企业也都先后获得了资本市场的青睐。就连已经进入中国市场多年，一贯推行高星级酒店品牌的洲际酒店集团，在经过深入调研后，也在最近决定首次在中国以特许经营的方式力拓麾下中端商务品牌“快捷假日”。

    所以，或许在Vantage看来，此时进入中国市场，若还走10年前的高端定位老路，还不如直接切入最热点和最具发展空间的经济型酒店。

    其实中国经济型酒店市场随着近几年的火热发展，竞争也日益激烈，为了抢占客源，不少品牌企业都设法细分麾下品牌，莫泰拥有“莫泰168”、“莫泰268”、“驿居”、“YoteIQQ”四大品牌，如家在收购七斗星后，也形成了“如家”和“如家七斗星”两个品牌，就连老字号的锦江之星，明年也计划推出两个新细分品牌。而Vantage却正是家拥有一套完整细分品牌结构的酒店集团，比如三星级商务品牌AmericansBestValueInnHotel，定位类似汉庭、快捷假日；普通经济型酒店AmericansBestValueInn，对手则是锦江之星和如家等。除了这些传统类型，AmericansBestValueInn&Suites是经济型全套房酒店，这类经济型酒店还是首次出现在中国市场。所以在Vantage看来，“后来者”切入市场反而更直接。

    “晚入中国市场，此前一些并不那么成功的案例可以给我们直接的经验教训。”MartinW.Soran告诉《第一财经日报》，仅10年，Vantage麾下的酒店数量从2家发展到遍及北美的800多家，这其中的窍门在于其独特的会员制，会员制不交纳加盟费，入会费用仅为同类酒店品牌加盟费的三分之一左右，而且没有硬性的统一酒店标准，装修、规模可根据具体情况而定，只要合理并可以盈利即可，同时会员拥有一定的话语权，给了合作业者很大的自由度和更多的市场机会。

    “但一些先入者的经验告诉我们，中国市场未必适合西方模式，千万别以为在欧美很成功，就能照搬该模式到中国，所以尽管会员制很不错，但考虑到管理控制、长远发展、市场及合作者成熟度等问题，我们暂时不会在中国运用会员制。

”MartinW.Soran表示，其在中国市场比较倾向于以直营方式管理，以保证质量和品牌，并引入集团的全球预订系统作为支持，同时考虑合资、合作、投资、收购、纯粹管理等多种方式迅速在中国扩张。